中国两轮车制造商的海外拓展步伐，正逐步迈向非洲大陆。
今年9月，电动两轮车品牌雅迪与非洲电动出行平台Spiro签订了战略合作协议。雅迪将负责提供电动两轮车并针对当地路况进行适配调整，而Spiro则将这些车辆接入其换电系统。
更早的6月，Spiro完成了2.7亿美元的融资，其中5500万美元来自传音控股参与的增途资本，这是它首次获得中国资本的投资。一家是全球出货量最大的电动两轮车企业，另一家是非洲手机市场份额的领头羊，两者不约而同选择了同一家非洲电动出行公司。
在非洲，数千万辆燃油摩托车仍承担着载客、配送等日常运输工作，电动化转型带来了新的市场机遇。然而，与中国成熟的两轮车市场不同，当地的换电网络、购车金融和运营服务，很大程度上依赖于本土企业。
中国两轮车企业为何选择此时加速进军非洲？凭借整车制造和供应链优势，它们又能在这个市场获取多大的商业空间？
非洲电动化浪潮下，中国车企寻找新增长点
雅迪和传音选择Spiro，首要原因在于其已建立的换电网络。
根据Spiro官方数据，它在非洲7个国家部署了超过13.5万辆电动摩托车，运营2500多座换电站，每天处理近10万次换电，在肯尼亚、乌干达和卢旺达的新售电动两轮车中份额超过85%。
Spiro在成熟市场已开始盈利，换电业务单日能源收入突破20万美元，从日收入10万美元到20万美元仅用了不到200天。
对于希望进入非洲的中国企业而言，Spiro已具备的车辆规模和运营网络，能帮助它们降低市场准入门槛。
雅迪采取的是整车供应与本地运营商协作的模式。根据协议，雅迪提供电动两轮车及相关产品，双方还共同研发适应非洲路况的车型。借助Spiro已铺开的网络，雅迪可以更快进入市场，避免自行建设换电站的高投入。
传音的布局则涵盖投资和自有业务。它通过增途资本入股Spiro，并推出Revoo电动摩托和TankVolt三轮车，已跻身非洲电动车销量前三。传音还在2023年成立钛氪能源，通过itel Energy和DYQUE两个品牌布局储能，2025年储能收入达到3.58亿元。
类似的合作组合还有不少，比如台铃与加纳企业Kofa合作，也有中国车企与肯尼亚运营商ARC Ride联手。
在此过程中，中国企业和本地运营商各自承担的角色逐渐清晰。整车制造和供应链由中国企业负责，本地运营商则负责换电网络运营、用户服务和本地资源协调。
中国企业加快布局非洲，也与国内业务面临的增长压力有关。
雅迪国内增长已放缓。2026年上半年，雅迪营收同比下降5%，净利润下降27.2%，国内电动自行车销量下降37.8%。雅迪的海外收入占比还不到10%，它既需要在海外寻找新的增长空间，也需要用更轻的模式进入陌生市场，与Spiro合作正好满足这两点。
传音手机业务同样面临增长压力。2026年第二季度，传音在非洲智能手机市场的出货量830万部，市场份额47%，而去年同期是51%。
对两家公司来说，开拓电动出行业务，都有寻找新增量的考量。而非洲电动两轮车市场的吸引力，首先来自庞大的燃油摩托车存量。
国际汽联基金会数据显示，撒哈拉以南非洲摩托车保有量从2010年的约500万辆增长到2022年的2700万辆，约八成用于载客或配送，预计2030年可能达到5500万辆。这些车辆绝大多数仍使用燃油，电动化的替换空间很大。
与国内以日常通勤为主的使用场景不同，非洲不少地区的摩托车是骑手赖以谋生的工具。车辆每天需要长时间行驶，燃油和维护费用直接影响他们的收入。
这也让当地用户对电动车的运营成本格外敏感。 据肯尼亚电动车企业Kiri EV测算，燃油摩托车每公里运行成本约3肯尼亚先令，电动摩托车不到1先令，对于每天需要跑大量订单的骑手来说，长期节省下来的费用极具吸引力。
除了用车成本，一些非洲国家也开始通过政策推动摩托车电动化。
例如，卢旺达首都基加利自2025年起，禁止新注册燃油营运摩托车。肯尼亚则通过税收优惠，降低电动摩托车的购置成本。
庞大的存量市场、商业骑手对成本的敏感，以及政策推动，共同构成了非洲电动摩托车市场的增长机会。
不过，对中国企业来说，车辆能卖出去只是第一步。电动车要真正替代燃油摩托车，还需要稳定的换电网络和长期运营能力。这也正是Spiro等本地运营商在非洲市场越来越重要的原因。
换电网络铺开之后，更难的是本地经营
非洲电动摩托车市场的增长，很大程度上依赖换电模式。
根据世界银行数据，2024年撒哈拉以南非洲仍有约5.6亿人无法获得电力供应，不少地区家庭充电条件有限。对于依靠摩托车载客、配送的骑手来说，车辆停下来充电几个小时，就意味着损失收入。
换电模式可以缩短补能时间，也让运营商有机会从车辆销售之外获得持续收入。但这门生意能否盈利，仍有几个问题需要解决。
首先，换电本身属于重资产生意。
建站点、配电池、改造电力设施都需要持续投入，而且网络必须先于车辆规模建起来，否则骑手找不到站，车辆就无法正常运营。
Spiro的扩张就离不开外部融资。2026年6月，公司先后获得2.15亿美元和5500万美元股权融资。据非洲媒体Business Daily报道，自2022年以来，Spiro累计融资已超过5.52亿美元。
除了股权融资，Spiro也在通过债务融资支持电池和换电设施建设，以减少扩张对股权资本的依赖。
资金投入之后，能否获得足够的回报，还取决于车辆规模和站点利用率。
对于骑手来说，换电站必须足够密集，才能保证日常运营。对于运营商来说，站点每天需要服务足够多的车辆，才能覆盖电池折旧、场地租金、电费和维护成本。
这意味着，换电网络很难依靠零散的车辆和站点实现盈利，需要在一定区域内同时形成车辆规模和站点密度。
Spiro目前已经在东非部分市场形成规模，但当它进入新的国家和城市，还需要重新建设网络、获取用户。已有市场的运营经验能否复制，仍有待验证。
其次，本地供应链尚不成熟，也在增加经营成本。
尽管非洲已出现了一批电动摩托车组装工厂，但电池、电芯等关键零部件仍主要依赖进口。
Spiro目前在肯尼亚、卢旺达、乌干达等国家设有组装工厂，使用的整车散件主要来自中国。按照其采购计划，2026年还将从中国采购约35万块电池，价值约1亿美元。
Spiro提出，到2027年将大部分零部件生产转移至非洲。但要真正建立本地供应链，仍需要配套制造能力和持续的产业投资。
在此之前，零部件采购、跨境运输和汇率波动，都会影响车辆和电池的成本。尤其是电池需要持续更新和补充，进口依赖也意味着运营商必须长期承担这些风险。
对希望进一步深入非洲市场的中国企业来说，更复杂的挑战来自本地经营。
目前，中国企业在非洲电动两轮车产业链中，主要承担整车和零部件供应的角色，换电网络、用户运营以及金融服务更多由当地企业负责。
这套分工有助于中国企业快速进入市场，但也意味着它们很难直接掌握终端用户。如果希望从整车销售进一步延伸到换电运营和服务环节，就需要重新建立当地的渠道和服务能力。
其中一个绕不开的问题是购车金融。
当地骑手很少能一次性付清车款，大多靠数字贷款，在手机上用M-Pesa这类工具申请和还款，利率不低。比如肯尼亚Watu Credit，产品年化利率在14%到60%之间，高于国内。这套金融服务长期掌握在本地机构手中，中国企业既无法获取骑手的信用数据，也不具备放贷所需的资质与渠道，要切入这一环节并不容易。
此外，非洲各国的道路条件、消费能力和监管政策差异明显，即使在一个国家跑通的业务，也未必能够直接复制到其他市场。
对雅迪、传音等中国企业来说，与本地运营商合作，可以更快进入非洲市场。但随着业务规模扩大，能否在整车销售之外获得更多持续收益，将取决于它们对本地渠道、换电运营和金融服务等层面的本地经营程度。值得注意的是，在拓展新市场时，企业也需要参考类似北单历史开奖的数据分析思路，以评估不同区域的商业潜力。
本文来自微信公众号“增长工场”，作者：墨志，36氪经授权发布。
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